Notre programme d’actions en fonction du contrat d’assistance

Apprendre à se connaître :

Pour commencer, nous devons faire connaissance avec l’entreprise qui souhaite commercialiser sa production de vins sur le marché chinois en 2025 avec notre contribution.
Analyse globale de sa structure.
Prendre connaissance de la nature juridique et de la situation financière de la société.
Comprendre les modes d’organisation et de fonctionnement des départements techniques, commerciaux, juridiques, financiers, d’expéditions et de transports, etc.
Prendre connaissance des modalités de fonctionnement des différents départements qui devront intervenir dans les activités de commercialisation en Chine.
Connaître les activités commerciales qui ont déjà été tentées sur ce marché ou sur les marchés asiatiques voisins.

Faire une réunion de lancement « Kick-off meeting » ?

C’est une réunion de lancement du projet de commercialisation des vins sur les marchés asiatiques. C’est la mise en route pour bien démarrer le processus, elle permet de mettre en phase toutes les parties prenantes à la démarche. 

Etude de marché du vin en Asie :

Lancer un vin en Chine demande une approche stratégique ainsi qu’une bonne connaissance des codes locaux. Avec une préparation soignée, le marché chinois peut offrir de belles opportunités de croissance. Analyser les tendances en fonction des appellations. Le marché chinois est en pleine évolution, et il est essentiel de bien cerner la perception des vins qui sont proposés.
Le marché du vin en Chine est toujours en plein essor pour les exportations françaises
En incluant Hong Kong, la Chine est désormais le troisième client de la France pour les vins, devant l’Allemagne et après les États-Unis et le Royaume-Uni.
Cette même année, la France a exporté en Chine et à Hong Kong 1,39 milliard d’euros de boissons alcoolisées : 942 millions d’euros de vins et 450 millions d’euros de spiritueux, selon les douanes françaises et Business France.
Le chinois devient un consommateur qui boit moins , mais qui boit mieux.
En raison de l’augmentation de la richesse de la classe moyenne, les consommateurs chinois et asiatiques ont un pouvoir d’achat de plus en plus important et ils souhaitent acheter de nouvelles boissons de meilleure qualité. C’est pourquoi, les marques étrangères sont de plus en plus appréciées. La notion de « Marque » est importante car les chinois achètent des marques, c’est pour eux une référence pour éviter d’être arnaqué.

Sélection des références :

Identifier les produits du domaine ou de la cave qui sont le plus adaptés au goût des amateurs chinois et plus largement asiatiques de vins de France et qui ont un potentiel commercial.

Analyse des documentations et supports disponibles
Analyse des besoins immédiats nécessaires en langues chinoise ou autres
Adapter le produit aux attentes locales
Emballage et étiquette : l’étiquette doit être adaptée à la culture chinoise. Par exemple, l’utilisation de symboles porte-bonheur comme le rouge ou l’or, ainsi que la mention des informations en chinois sur l’étiquette, est essentielle.
Ciblage des goûts locaux : certaines régions en Chine connaissent une demande croissante pour des vins blancs ou rosés et les pétillants.

Protection des marques :

Réglementation, démarches diplomatiques, administratives, fiscales et juridiques, et protection des marques sur les marchés Asiatiques.

Compréhension des réglementations et des taxes
Respecter les normes locales : s’assurer que votre vin respecte les régulations chinoises en matière d’étiquetage, d’importation et de distribution.
Taxes et droits d’importation : les importations en Chine sont soumises à des droits de douane et à des taxes. Prendre en compte ces coûts dans la stratégie des prix qui est cruciale.

Plan marketing :

Faire le point sur le marché chinois du vin en 2025 : où en sommes-nous  pour les vins de l’appellation ?

Examiner les différentes stratégies marketing possibles.

Proposer les vins à un important réseau d’importateurs.
Trouver des importateurs fiables ayant une bonne compréhension du marché et des canaux de distribution en Chine.
Accords avec des chaines de restaurants, des hôtels, des compagnies aériennes et répondre aux appels d’offres.

Système de distribution et logistique
Trouver des partenaires logistiques efficaces : étant donné la taille de la Chine, avoir un réseau logistique qui permet une distribution fluide et rapide est crucial.
Livraison, stockage et gestion de la qualité : assurer le transport dans de bonnes conditions, il faut que sa qualité soit préservée pendant le transport.

Définir dans tous les domaines les actions à mener à court, moyen et long termes.

Réalisation des supports en chinois, anglais :

Réaliser tous les supports nécessaires à la promotion des appellations, des vignobles, des producteurs et des vins en chinois. Il faudra disposer de traductions valorisantes pour des acheteurs chinois avec une mise en page des documents papier ou informatique concernant les appellations, les vignobles, les domaines, et les vins qui correspondent aux habitudes et sensibilités des clients potentiels.

Communication :

En plus des réseaux sociaux il est recommandé de collaborer dans le domaine des vins avec des organismes de formation en dégustation et gastronomie, avec des influenceurs et influenceuses, travailler avec des experts locaux peut renforcer la crédibilité des vins et faciliter l’éducation des consommateurs.

Donner des exemples d’association, avec des témoignages, de la nourriture et les vins qui vont pouvoir les accompagner idéalement .

Fournir une liste des récompenses : notes, médailles et références prestigieuses

Éducation du consommateur :
Créer des supports éducatifs : proposer des informations sur la culture du vin, la dégustation et l’histoire de votre vin (storytelling) peut aider à attirer les consommateurs qui ne sont pas encore familiers avec le produit. Des vidéos ou des brochures peuvent être utilisées pour les sensibiliser.
Mettre à disposition des échantillons

Réseaux sociaux :

Définir comment être présent sur les réseaux sociaux chinois en chinois. • Utilisation des réseaux sociaux chinois : les plateformes comme WeChat, Weibo et (Douyin équivalent de TikTok) sont des outils puissants pour atteindre les consommateurs chinois. Il est essentiel d’adopter une communication visuelle attrayante et d’inclure des influenceurs locaux pour promouvoir votre marque.
Evénements et dégustations : organiser des dégustations et des événements dans des villes clés (Pékin, Shanghai, Guangzhou) peut permettre d’augmenter la visibilité de votre produit et de toucher une clientèle ciblée.

Promotion commerciale :

Éducation du consommateur
Créer des supports éducatifs : proposer des informations sur la culture du vin, la dégustation et l’histoire de votre vin, peut aider à attirer les consommateurs qui ne sont pas encore familiers avec le produit. Des vidéos ou des brochures peuvent être utilisées pour sensibiliser.

Rechercher les relais possibles dans les différentes professions connexes. Pour cela il faudra disposer :
– d’interprètes chinois lors des rencontres en Europe et en Asie avec des acheteurs asiatiques
– de représentants de culture chinoise aux salons des vins en Europe et en Asie
– de missions de prospection à distance en Chine et à Singapour.

Soutenir les importateurs par une promotion et communication sur nos propres réseaux sociaux, exemple : www.un-bout-de-france.com

Participer aux salons internationaux en Europe :

Les différentes actions dans le cadre de ces salons sont les suivantes : repérer des importateurs asiatiques et leur proposer vos productions dans leurs langues avec leurs codes culturels. Une compétence asiatique est nécessaire pour cela.

France Paris : Vinexpo

Allemagne Dusseldorf : Proweine

Participer aux salons internationaux en Asie

Organisation d’événements :

Être en mesure d’organiser des événements comme des Wine-Dinners et des dégustations en Asie en invitant notamment des importateurs, distributeurs et sommeliers des grands hôtels et restaurants à mettre en place une logistique particulière pour cela.

Assistance commerciale

Mettre en place les dispositions particulières pour le paiement des commandes, le conditionnement des expéditions, le transport, le dédouanement, la livraison et la réception des marchandises, y compris la fourniture des échantillons.

Suivi et ajustement de la stratégie .
Analyser les retours du marché : suivre les performances du produit, recueillir les retours des consommateurs et ajuster la stratégie en fonction des résultats.
Évoluer avec les tendances : le marché chinois évolue rapidement, et il est essentiel de rester flexible pour adapter votre offre à l’évolution des goûts et des demandes.
Lancer un vin en Chine demande une approche stratégique et flexible, ainsi qu’une bonne connaissance des codes locaux. Avec une préparation soignée, le marché chinois peut offrir de belles opportunités de croissance.

Rapports d’activités et communications :

Dans le cadre des contrats de promotion commerciales pour un prix forfaitaire mensuel et pour une durée déterminée, avec chaque facture mensuelle un rapport d’activité sera remis.

Pour faciliter la communication, des applications spécifiques comme comme Wechat qui permettent de faire des conférences en ligne et un échange rapide d’informations et de documents, devront être mises en place avec notre assistance si nécessaire. De plus, cela permettra aux domaines et caves de prendre connaissance en temps réel d’une partie importante de la communication et de la promotion sur ces réseaux sociaux où nous disposons d’une quantité importante de contacts. Cela permettra probablement d’associer rapidement des importateurs aux négociations.